Werbung und Marketing hängen untrennbar zusammen. Marketing bezeichnet die Ausrichtung der Unternehmensentscheidungen am Markt. Unter Marketing werden alle Tätigkeiten wie Analyse, Planung, Umsetzung und Kontrolle auf jetzige und zukünftige Absatzmärkte ausgerichteten Unternehmensaktivitäten verstanden. Also kurz gesagt: das Marketing geht planerisch und theoretisch der Werbung voraus. Ohne eine erfolgreiche Werbung nützen die besten Markethingsstrategien nichts und umgekehrt.

In der Praxis wird Werbung und Public Relations oft mit Marketing gleichgesetzt. Auch vertriebliche Aktivitäten werden eleganter mit Marketing bezeichnet. Aus marketing-theoretischer Sicht werden diese allerdings im Kommunikations- bzw. Distributions-Teil des Marketing-Mix eingeordnet.

Der Begriff Marketing wurde erstmalig zwischen 1905 und 1920 an US-amerikanischen Universitäten verwendet.

In Deutschland sprachen die Fachleute jedoch bis in die 1960er Jahre von „Absatzwirtschaft“. Verkauf und Werbung stehen im Mittelpunkt des absatzpolitischen Instrumentariums.

Die Einführung des heutigen Marketingbegriffes wurde vom Wandel der Absatzmärkte begleitet, weg vom Verkäufermarkt, in dem der Verkäufer aufgrund des Mangels an Gütern und Dienstleistungen Preise und Konditionen weitgehend bestimmen kann, hin zu einem Käufermarkt, in dem die Vielzahl an Wettbewerben immer mehr Kunden die Wahl ermöglicht, ob sie das Angebot überhaupt annehmen.

Die Geburtsstunde des Marketings kam in Deutschland mit der Erfindung des Backpulvers durch Dr. Oetker. Durch Massenwerbung wurde dem Kunden erstmals ein Produkt angeboten, das ihm eine Arbeitserleichterung verschaffte, von dem er aber bis dahin nicht gewusst hatte, dass er es überhaupt brauchte. Da die Weiterentwicklung durch Erfindungen neuer Produktvarianten immer weiter voranschritt, reicht der Erfolg des Angebots bis in die Gegenwart hinein.

Eine bedeutende Fragestellung im strategischen Marketing ist: wie präsentiert sich mein Unternehmen als Ganzes gegenüber der Außenwelt und nach innen gegenüber den Mitarbeitern. Dazu wurde in den 80er Jahren das Konzept der Corporate Identity entwickelt.

Wie und vor allen Dingen wo man die Menschen mit effektiver Werbung erreicht, fordert die Werbeindustrie und Marketingstrategen immer stärker. Gerade die mobile Zielgruppe ist über die klassischen Medien wie Fernsehen, Zeitschriften immer schwieriger zu erreichen, so dass neue Wege für die Werbung gefunden werden müssen. Diesem Anspruch wird die Werbung auf einem LKW gerecht, da eine mobile Gesellschaft über mobile Werbung zu erreichen ist.

Vor allem mobile Menschen werden mit dieser modernen und flexiblen Art der Werbung angesprochen. Eine attraktive LKW-Werbung wird positiv aufgenommen und – im Gegensatz durch die unterbrechende Werbung im Fernsehen – als nicht störend empfunden.

Auffällig gestaltete LKW, die als mobile Werbung unterwegs sind, sind im monotonen Straßenverkehr eine willkommene Abwechslung. Zudem ist die Werbewirksamkeit nicht zu unterschätzen. Wie überdimensionale Plakate ziehen die LKW an einem vorbei und lenken die Blicke auf sich. Etwa 80 qm beträgt die nutzbare Fläche eines LKW im Fernverkehr. Und das sind mehr als acht Plakat-Großflächen. Die jährliche Kilometerleistung von mehr als 100.000 km bedingt eine höhere Frequenz an Sichtkontakten als ein Plakat, welches für vier Wochen an einer Straßenecke hängt, und führt zu einer verhältnismäßig hohen Werbewirksamkeit dieser mobilen Werbeflächen. Studien der American Truck Association haben ergeben, dass pro Fahrzeug im Jahr zwischen 9 und 16 Millionen Blickkontakte hergestellt werden können.

Unabhängige Marktforschungsinstitute sind in ihren Studien der Werbewirksamkeit der LKW-Werbung nachgegangen und sind zu interessanten Ergebnissen gelangt:

LKW-Werbung wird von 63% der Bevölkerung intensiv wahrgenommen, erreicht insbesondere unter den konsumstarken Bevölkerungsgruppen hohe Reichweiten, erzielt hohe Werbeerinnerungen und wird als sympathisch, jung und unaufdringlich empfunden.

Werbung im TV wird in der Form von Werbespots, die in der Regel 30 Sekunden dauern, in den USA seit 1941 und in Deutschland seit 1956 im Fernsehen ausgestrahlt. Am 3. November des Jahres wurde erstmals in der deutschen Fernsehgeschichte Werbung gezeigt: in der Sendung Zwischen halb und acht des Bayerischen Rundfunks wurde das Waschmittel Persil als erste Werbung im deutschen TV ausgestrahlt.

In der Anfangszeit der Fernsehwerbung stand die eigentliche Information über die Produkte im Vordergrund. Später wurden künstlerische Elemente, wie Musik, Humor und vor allem Erotik immer wichtiger.

Da bei der TV-Werbung als potentielle Käufer die richtige Zielgruppe von elementarer Bedeutung ist, wird eine umfangreiche Forschung der Einschaltquoten betrieben und oftmals das Programmangebot entsprechend gestaltet.

Neben der Unterbrecherwerbung haben sich in den letzten Jahren auch andere Formen der Fernsehwerbung etabliert. Dazu gehören unter anderem das Programmsponsoring, Werbung im Split-Screen, Spotpremieren oder Kurzunterbrechungen mit nur einem Spot. Man versucht damit, auf das Zapping- -Verhalten der Zuschauer zu reagieren.

Darüber hinaus kann man zur Fernsehwerbung auch Werbung im Teletext zählen, ebenso die gesponserte Platzierung der Produkte in beliebten Sendungen – das so genannte Product Placement.

In der heutigen Fernsehlandschaft zeigen sowohl die öffentlich-rechtlichen als auch die privaten Programme TV Werbung, wobei die Dauer und Form der Werbeblöcke sowie der unterbrechenden Werbung durch den Rundfunkstaatsvertrag geregelt wird.

Die öffentlich-rechtlichen Sender ARD und ZDF finanzieren sich zu einem Teil durch Werbung, der Rest der Einkünfte stammt aus den Rundfunkgebühren. Privatsender

erzielen dagegen den überwiegenden Teil ihrer Einnahmen durch die Vermietung von Werbezeiten. Während die Privatsender ihre Sendungen regelmäßig für Werbeblöcke unterbrechen, sind die öffentlich-rechtlichen Sender wesentlich zurückhaltender.